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2025年01月08日上午9:30，在成都召開了“生態(tài)瑞啟鏈動未來”為主題的“西藏甘露藏藥股份有限公司2025年營銷大會”。

按照大會安排，由年旺足副總經(jīng)理主持。

一元復(fù)始，萬象更新。年旺足副總經(jīng)理向大會作了營銷工作報告。

報告首先對2024年區(qū)內(nèi)外市場銷售的具體情況進(jìn)行了介紹，對營銷工作完成的具體工作內(nèi)容、取得的成績進(jìn)行了全方位的總結(jié)、分析，并就2025年的營銷工作從生態(tài)治理、組織保障、政策保障、渠道建設(shè)、品牌賦能、產(chǎn)品矩陣、市場推進(jìn)與管理、業(yè)務(wù)拓展等方面作了詳細(xì)的布局。

年旺足副總經(jīng)理強調(diào)：2025年，是“十四五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，營銷中心要在集團(tuán)公司黨委、股份公司黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，砥礪前行，補短板，強弱項，抓落實，積極作為。堅持聚焦主責(zé)主業(yè)，關(guān)注國家宏觀政策，分析行業(yè)動態(tài)，結(jié)合公司實際，強化務(wù)實，創(chuàng)新模式，合規(guī)經(jīng)營，細(xì)化管理，凝聚人才，優(yōu)化梯隊，目標(biāo)分解，人人有指標(biāo)，事事能落實的指導(dǎo)方針。在挑戰(zhàn)中前行，于機遇中突破，讓甘露藏藥成為藏醫(yī)藥文化的傳播者和踐行者。

隨后，甘露股份公司副書記、副董事長、總經(jīng)理余建同志與副總經(jīng)理年旺足同志簽訂2025年目標(biāo)責(zé)任書;年旺足副總經(jīng)理分別與林芝、山南、城關(guān)區(qū)、北京、廣東等市場合作伙伴簽訂了2025年銷售責(zé)任書。

簽約完畢后，甘露股份公司總經(jīng)理余建同志發(fā)表了講話。

他首先代表甘露股份經(jīng)營管理層，向在座的每一位嘉賓和同仁表示了最誠摯的感謝和崇高的敬意。隨后，針對公司2024年的發(fā)展，從貨物供給、品牌建設(shè)、宣傳推廣、市場巡診、人員培訓(xùn)、渠道建設(shè)、市場開發(fā)、市場激勵以及校企合作等方面進(jìn)行了整體回顧。并基于公司未來發(fā)展角度，向大家闡述了未來的工作計劃：

一是技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)，將加大研發(fā)投入。特別是在傳統(tǒng)藏藥現(xiàn)代化改造以及藥物安全性、有效性研究方面。通過與國內(nèi)外頂尖科研機構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，提升研發(fā)能力，將建立國家級或省級的研發(fā)中心和實驗室，吸引和培養(yǎng)更多的科研人才，形成產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的創(chuàng)新體系。同時，加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，確保我們的科研成果能夠轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力?；谑袌鲂枨蠛拖M者健康需求的變化，將不斷豐富產(chǎn)品線，開發(fā)更多具有自主知識產(chǎn)權(quán)的藏藥產(chǎn)品。

二是市場拓展與品牌建設(shè)，將深耕國內(nèi)市場，繼續(xù)深化在國內(nèi)市場的布局，特別是加大對中西部地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)的市場滲透，利用地域文化和健康理念的契合，提升品牌知名度和市場份額，同時拓展區(qū)外空白市場，讓甘露藏藥惠及更多的人民。其次也將制訂國際化戰(zhàn)略，制定明確的國際化戰(zhàn)略，積極參與國際醫(yī)療展會，尋求國際合作機會，逐步建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷體系。尤其是加強與蒙古國、尼泊爾、不丹、印度等市場的開發(fā)。同時，加強對國際市場的法規(guī)研究，確保產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)，為出口做準(zhǔn)備。將利用新媒體和數(shù)字營銷手段，加強品牌故事的講述，提升品牌形象。增強消費者對品牌的信任度和忠誠度。

三是數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，努力實現(xiàn)智慧營銷、推動供應(yīng)鏈數(shù)字化以優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升內(nèi)部管理。通過引入ERP、CRM等管理系統(tǒng)，提升企業(yè)管理效率和決策水平，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，強化渠道管控、提升市場響應(yīng)效率、優(yōu)化資源配置。

四是實現(xiàn)市場可持續(xù)發(fā)展并加強國企責(zé)任擔(dān)當(dāng)。遵循綠色發(fā)展理念，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，推廣綠色包裝，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的低碳環(huán)保。積極參與社會公益活動，支持藏區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，改善當(dāng)?shù)孛癖姷慕】禒顩r，履行企業(yè)的社會責(zé)任。

加強與工商業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)動、協(xié)同，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、全域的市場渠道，助力甘露藏藥高質(zhì)量發(fā)展。

2025年，西藏甘露藏藥股份有限公司旨在通過技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和社會責(zé)任實踐，推動公司向更高層次發(fā)展，成為藏藥行業(yè)的領(lǐng)軍者，為人類健康事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。希望大家攜手共進(jìn)，以昂揚的斗志、飽滿的熱情、創(chuàng)新的思維和扎實的行動，始終秉持“敬愛蒼生、傳承文化、廣結(jié)善緣，服務(wù)大眾”的企業(yè)精神，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，書寫屬于我們甘露藏藥的壯麗篇章！

最后，甘露股份公司黨委書記、董事長格勒巴桑同志發(fā)表了講話：

2024年，“甘露”圍繞九個板塊同步進(jìn)行工作，從中發(fā)現(xiàn)并梳理了許多問題。通過開啟高質(zhì)量發(fā)展分會的方式，解決了各部門、各層級溝通不暢的問題，同時，通過周例會的形式也讓大家有了更多的參與感。

2025年，是甘露對藏藥的未來充滿信心與敬畏的一年，同時也對未來甘露的發(fā)展充滿了信心：

品牌方面，我們有三大主要優(yōu)勢。第一，甘露作為藏醫(yī)藥的“活化石”，承載千百年藏藥歷史，傳承藏醫(yī)藥古老智慧，作為“中華老字號”，甘露的深厚歷史底蘊與文化價值得到了大眾廣泛認(rèn)可，是公認(rèn)的藏醫(yī)藥領(lǐng)域權(quán)威；第二，甘露藏藥是西藏自治區(qū)級唯一的國有藏醫(yī)藥企業(yè)，西藏自治區(qū)黨委政府給予了我們很多政策扶持；第三，黨委政府所提出的上市工作與規(guī)劃，使甘露藏藥煥發(fā)了新的生機，在上市工作中，“甘露”進(jìn)一步走向市場化、規(guī)范化。同時，在戰(zhàn)投的引進(jìn)中，甘露藏藥也吸引了眾多醫(yī)藥行業(yè)頭部企業(yè)的關(guān)注。因此為更有效提升品牌知名度、增強市場競爭力，需加強擬制定契合實際的宣傳策略。

生產(chǎn)方面，我們將與中廣核合作，啟動全區(qū)唯一一個輻照車間工廠的建設(shè)工作；在林芝建設(shè)“佐太”加工基地；以及現(xiàn)代化智能化101藏藥生產(chǎn)車間的建設(shè)。通過對生產(chǎn)方面項目的建設(shè)，實現(xiàn)彎道超車和進(jìn)一步發(fā)展。

銷售方面，2025的主要目標(biāo)是穩(wěn)定區(qū)內(nèi)市場、大力拓展區(qū)外市場并拓展國際市場，實現(xiàn)旅銷市場的突破和單品上量。將加大市場生態(tài)的治理與維護(hù)，將利用3年開展“清網(wǎng)”工作。

希望大家能進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)知，加強溝通，和市場一起攜手共進(jìn)，共同發(fā)展。新的一年堅信在各位合作伙伴的支持下，“甘露”能越走越好。

年旺足副總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言，強調(diào)：做大做強做優(yōu)，達(dá)成新的飛躍，緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，建言獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)自己的力量。

最后，預(yù)祝大家圓滿完成2025年銷售目標(biāo)任務(wù)；同時，在農(nóng)歷春節(jié)即將來臨之際，祝大家在新的一年里身體健康！工作順利！闔家歡樂！扎西德勒！

供稿部門：甘露股份營銷中心

初審：張冬桔

復(fù)審：德慶曲珍

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甘露藏藥舉辦2025年生態(tài)合作伙伴大會